09 Tháng Hai 2012 10:49:22 CH - Đóng cửa
|
Đưa hàng về nông thôn Càng đi càng thấy tiềm năng
Nguồn tin: Sài Gòn Tiếp Thị |
09/11/2009 3:10:00 CH
Từ ngày 30.10 – 4.11.2009, các phiên chợ hàng Việt về nông thôn tại Cà Mau, Bạc Liêu lần đầu tiên đã diễn ra hối hả hơn qua bốn phiên liên tục. Những người cố gắng phủ kín, vá lại những lỗ thủng trong mạng lưới phân phối hàng nội địa cảm thấy công việc của mình có ý nghĩa, bởi những câu hỏi của người tiêu dùng: “Đã tới đây rồi chừng nào về nữa?”, hay: “Xài hết rồi biết mua ở đâu?”…
Doanh số tại phiên chợ Năm Căn và Cái Nước, tỉnh Cà Mau là 1,45 tỉ đồng, tại Đông Hải và Phước Long thuộc tỉnh Bạc Liêu là 1,26 tỉ đồng. Tại Bạc Liêu, số người tới chợ phiên khoảng 21.200 người, tại Cà Mau: 20.700 người.Cháy hàng liên tụcỞ Phước Long, chỉ còn 31/34 doanh nghiệp, bởi có ba đơn vị rời “cuộc chơi” vì hết hàng. Một người chạy Honda ôm nói: “Nhà tui đã hết sữa, nghe nói phiên chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao về, thế nào cũng có sữa. Nhưng tại sao bây giờ mới về tới đây chớ? Đại Hàn, Nhựt Bổn người ta làm từ khuya rồi”. Có người hỏi: “Kem Dạ Lan của mình hồi xưa đó phải không? Vậy lâu nay nó ở đâu?”Mỗi khi “cháy” hàng, hoạt động tiếp vận hàng hoá khẩn cấp về nông thôn trong đêm. Đó là bản lĩnh của bộ não điều vận. Một vài tài xế bị cuốn theo nhịp độ và đã có người chịu phạt do chở hàng quá tải…Một người mua thật nhiều bột giặt Pano và kem Dạ Lan với hai lý do: gởi về trong quê vì loại này hợp vùng phèn trong đồng sâu, mua đại chứ không biết xài hết rồi sẽ mua ở đâu? Anh Nguyễn Thanh Liêm, công ty phân bón hoá chất Cần Thơ tham gia phiên chợ lần đầu, không quá 8 giờ đã cháy hàng. Việc điều vận sẽ như thế nào? Liêm nói: “Mượn từ kho của đại lý, ghi doanh số cho họ”. Nhưng hai phiên chợ sau đó, anh phải rời khỏi cuộc chơi vì xoay xở không kịp tốc độ mua hàng. Ông Nguyễn Minh Sơn, phụ trách kế hoạch công ty phân bón hoá chất thú thật: “Bán hết hàng phải rút do chưa có chuẩn bị hàng hoá, thiếu sót trong cách đánh giá thị trường”.Chị Tăng Thế Triều, tiểu thương ở ấp Phước II, xã Vĩnh Phú Tây, huyện Phước Long nói: “Mỗi ngày bán tạp hoá, doanh số năm triệu đồng. Ngày tết, doanh số tăng mười lần. Mỗi tuần các hãng đưa hàng về hai lần, có nhân viên tiếp thị đi theo. Nhưng không phải hãng nào cũng có”.Xe 12 tấn làm sao qua cầu 5 tấn?Chị Nguyễn Thị Thanh Hà, phụ trách đội bán hàng của Co.opmart Vị Thanh, lần đầu tiên tham gia phiên chợ nói: “Khi xe 12 tấn nhìn thấy chiếc cầu trọng tải 5 tấn, tôi không biết phải làm thế nào. Bán hàng về nông thôn lần đầu, tôi mong sẽ đi lần nữa, nhưng phải nói lâu nay việc phát triển nông thôn chưa nghĩ tới những chuyến chở hàng như thế này. Không sợ khó khăn, chỉ sợ bị phạt vì quá tải”.Ông Lưu Kim Sáng thừa nhận: “Hơi đuối khi sức mua tăng cao vì thực sự nhựa Duy Tân phải tách lực lượng từ nhiều khâu khác để đưa hàng về nông thôn”. Tại sao nhựa Duy Tân từng phủ kín thị trường các tỉnh nhưng người mua vẫn đông? “Phủ kín ở những trung tâm, nhưng chưa đưa tới vùng sâu. Ở mỗi phiên chợ, chúng tôi đi thăm đại lý và nói với đại lý về những tín hiệu tiềm năng, đại lý nên phát triển về hướng đó. Nếu không sẽ có đại lý mới để bán hàng”, ông Sáng nói.Ông Bùi Đức Huệ, tổng giám đốc công ty Sao Việt, cho rằng: “Một cú điện thoại, đi trong đêm là có hàng”. Theo ông Huệ, vấn đề là các đơn vị tách bạch giữa marketing với bán hàng khi xác định mục tiêu. Không tách bạch thì cứ lấy người đi bán hàng chứ chưa có đội ngũ marketing phù hợp vùng nông thôn. Đối với những công ty xem đây là cơ hội thì mọi việc đã tốt hơn rất nhiều qua những phiên chợ. Hiện nay nhiều công ty mời chuyên gia huấn luyện đội ngũ, chuyên nghiệp hoá đội hình đưa hàng về nông thôn…Hoàng Lan
|
|
|
|
|